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Venda de aeronaves usadas aquece o
mercado de aviação
Aumento de ofertas desperta interesse de ‘amadores’, o que exige cautela
de quem procura aeronaves seminovas
25/10/2012 - 23h07
(Da assessoria da
Líder Aviação)
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O Brasil é hoje um dos maiores mercados para a aviação executiva do
mundo. De acordo com dados da ABAG (Associação Brasileira de Aviação
Geral), as vendas de aeronaves cresceram 6,4% em 2011. Ainda segundo a
associação, neste ano, o índice deverá se manter entre 5,5% e 6% de
crescimento.
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Valdemar Júnior -
13/08/2010 |
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King
Air C90A, PT-ODH, umas das aeronaves mais importadas no Brasil, exposto
na
LABACE, em
Congonhas.
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Mas a atratividade do segmento tem
despertado o interesse de empresas e "corretores" que se lançam no
mercado sem, no entanto, possuírem a devida qualificação para realizar
operações de compra e venda. E o setor mais "assediado" costuma ser o de
seminovos.
Desde a crise econômica de 2008, a oferta de aeronaves usadas aumentou
em todo o mundo. No Brasil, o valor do dólar, na época desvalorizado
frente ao Real, facilitou ainda mais a entrada de modelos seminovos no
país. Com a crescente oferta, aumentou também o número de interessados
em ganhar dinheiro com o segmento.
"É natural que as pessoas procurem entrar em mercados que estão
aquecidos, como é o caso da aviação. Mas não se pode negociar uma
aeronave como quem vende um produto de menor valor agregado", alerta o
diretor de vendas de aeronaves da Líder Aviação, Philipe Figueiredo.
De acordo com ele, qualquer aquisição de aeronave precisa ser
acompanhada de um trabalho de assessoria, que exige especialistas em
aviação executiva. Quando o modelo é importado, por exemplo, é
fundamental realizar uma minuciosa vistoria técnica no produto, antes
mesmo de o negócio ser fechado e a aeronave deixar o país de origem.
Também é preciso cumprir os procedimentos corretos de importação, para
evitar problemas com a legislação brasileira.
"Não basta conhecer as especificações técnicas de uma aeronave para
poder vendê-la. É preciso entender todas as etapas do processo de compra
e venda, para poder oferecer ao cliente o produto mais adequado à sua
necessidade, pelo melhor preço de mercado e evitar futuros problemas de
ordem técnica e até mesmo legais", afirma o diretor da Líder Aviação,
que possui o selo Pre-owned Selection, criado pela empresa com o
objetivo de garantir a procedência da aeronave. A partir dele, a Líder
intermedeia a venda de aeronaves seminovas selecionadas, de ótima
procedência e qualidade.
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